今天分享几个查看竞品/类目转化率的方法 。其实没有绝对精准的转 化率数据 ，只有相对准确的转化率数据 ，毕竟这些属于内部机密的数据 。

01 商机探测器

路径：

https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer

02 选品指南针

路径：

https://sellercentral.amazon.com/selection/category-insights

增长 -

选品指南针 -

类目分析 -

选择对应的类目。注意选品指南 针那里的搜索购买比 ，是指购买 Asin 和显示 asin 的比例的（是千分比） ， 不是搜索转化率 。

03 品牌指标

广告管理活动 - 品牌指标。这个可以看到自己品牌做的对应类目的转 化率， 以及类目的中位数转化率 。（弊端 ：要自己品牌做过对应类目才 可以看的到）

04 品牌分析功能：

查看竞品关键词和类目转化率的情况

品牌分析功能：查看竞品关键词和类目转化率的情况

分析产品在某一个关键词的转化率是否高于/低于这个词的类目（平均） 转化率--用产品的转化份额/点击份额 。 结果如果大于 1 ， 则表示该 Asin 在关键词下的转化率大于类目转化率 。 反之 ， 低于类目转化率。

通过这个方法 ， 你可以看出竞品的关键词在类目的竞争情况 ， 转化率

高于类目平均 ， 说明该竞品的在此词下的竞争力越强。

大家可以结合前面的举的例子去做推导。具体的公式推导如下：

如 A 产品的“点击份额 ”是 10%，“转化份额 ”是 20% ，产品关键 词转化率设为Z, 关键词设 USB charger这个词的总订单是 X ,总点击数是 Y

那么有 USB charger 的类目转化率=X/Y (总订单/总点击） ；结合产 品 A 的“点击份额 ”=A 点击/总点击 & A 的“转化份额 ”=A 转化次数/ 总转化次数

得出 A 产品关键词 USB charger 的总订单为：“转化份

额 ”*X=20% *X; A 产品关键词 USB charger 的总点击为：“点击份 额 ”*Y= 10%*Y

进而得出转化率 Z=（转化份额*X/点击份额*Y ）=(20%

*X)/(10%*Y)=2*X/Y=2*类目转化率---进而可以判断 A 产品 USB charger 这个词的产品转化率大于这个词的类目转化率 。

05 全系商品搜索表现

路径：

https://sellercentral.amazon.com/brand-analytics/dashboard/bra nd-catalog-performance

这个可以看到在搜索维度过后 ，顾客进行曝光-点击-加购-下单的一 系列流程后 ，可以看到顾客的流失率， 以及对应的搜索维度的转化率参 考 。（弊端 ：要自己品牌做过对应类目才可以看的到）

衍生玩法：如产品 A 在“搜索漏斗 - 加入购物车 ”里面 “配送速 度： 当日达 ”是 100，“配送速度： 次日达 ”是 500 。到了下一个流程 “搜索漏斗 - 购买次数 ”里面变成了 “配送速度： 当日达 ”是 10，

“配送速度： 次日达 ”是 5。

那么从这个可以看出同等比例下当日达速度对于转化率影响更大 。（当 日达是变化是 100/ 10 < 次日达是 500/5）

那么我们就要去提升我们的配送速度， 几个方法参考： 1.亚马逊多目的 计划 2.使用亚马逊推荐仓库 3.锁仓核心出单邮编仓库 4.多个货件分批发货， 让产品分配到更多不同的仓库（离买家越近 ，速度越快）

06 搜索查询绩效-品牌视图

这里可以看到搜索词维度下 ，关键词的购买率情况。还可以看到关 键词对应的品牌的占有率 ，你可以大体预估你目前所处的位置。可以按 周/月/季度去筛选， 比如你可以看第一周品牌占有率是 10% ，第二周是 5% ，那么就说明你这个词的订单同比是下降了的 。

Asin 视图下点对应的关键词 ，还可以看到你目前这个 Asin 对应这个 词的点击份额和曝光份额。

衍生玩法：和全系商品搜索表现分析流失率方法类似 ，如果一个词 在某一个购买路径流失了 ，我们可以进一步分析物流速度对应产品的影 响程度 。

07 其他方法

一些软件也有相关的转化率参考 ，包括服务商 ，经理也有一些内部 数据 。

即使有一些是官方的数据 ，但是可以看出有几个维度的数据是挺大 的 。我想起来前几年亚马逊没公开手机端的数据的时候 ，导致业务报告 的流量偏低， 目前官方公布转化率的数据和这个有点相似。因为官方没 有明确告诉归因逻辑 ，我们也不用记住具体的数值 ，记住相对概念就好。

产品点击率、转化率怎么才算合格 ，这是要看你自己对于产品的定位， 其次也要看相对概念 ，不同的类目产品无法以一个具体量化的指标衡量。 你可以设置一个目标， 比如高于类目平均的转率是合格（可以结合广告

里面的品牌指标去分析） ，有设置对比值之后 ，就清晰很多了。