旺季之后怎么分货：先给每个 SKU 定角色，别急着把货搬出 FBA
每到这个时候，总有卖家算完 FBA 的费用，开始想要不要把货都搬到第三方仓。
我的看法是，这个问题问错了。不是 FBA 和海外仓二选一，而是每个 SKU 在你的库存里扮演什么角色。定了角色，放哪里基本就定了。
先看现在是什么局面
亚马逊旺季费正在收。10 月 15 日到 2027 年 1 月 14 日，平均每件多约 0.32 美元，按商品出仓时间计。此外，4 月开始还有 3.5% 的燃油和物流附加费，亚马逊当时说的是另行通知前持续有效，我们暂未查到取消的消息，以卖家后台为准。
进口高峰基本过了。美国零售联合会（NRF）10 月预测，10 月进口约 225 万 TEU，11、12 月回落到约 200 万 TEU。它的判断是很可能已过全年最忙的时段。
洛杉矶港 9 月创了单月纪录。约 104 万 TEU，进口重箱同比增 19%。这不代表每家仓都在排队，但提柜和入仓的时间，最好直接问你的货代和仓库。
退货还没到。NRF 去年的报告里，零售商预计假日销售额约 17% 会被退回。这是大型零售商的整体估算，不是你的品类，但提醒了一件事：1 月要处理的货，现在就该安排去处。
多平台政策还在变。TikTok Shop 今年 2 月撤回了结束卖家自发货的计划，但没有说明之后怎么安排。依赖自发货的卖家要留后路。
算一下：旺季费值不值得你搬货
假设你一个 SKU 这段时间要卖 5,000 件，按平均数算，旺季费约 1,600 美元（5,000 × 0.32）。
这个数字不小，但它不等于搬货能省下的钱。搬出来之后，你要加上二次运输、第三方仓操作和尾程运费，可能还要承担 Prime 标识和转化变化的影响。如果只为了省旺季费，这笔账不一定划算。你要拿自己 SKU 的实际尺寸和费用算，平均数只能看量级。
四种角色，四种放法
| 角色 | 什么样的 SKU | 放法 |
|---|---|---|
| 主力 | 销量稳定，靠 Prime 转化 | 主要放 FBA。第三方仓放一部分做缓冲，按销售节奏补货 |
| 波动款 | 销量起伏大，或正在测试 | 少量进 FBA，其余放第三方仓，卖得动再补 |
| 多平台款 | 同时卖亚马逊、独立站、TikTok Shop | 多渠道共用的库存放第三方仓，亚马逊只放需要的量。先确认各平台当前的发货规则 |
| 退货和待处理 | 退回的货、包装破损、要换标或翻新的货 | 单独分开，先检查分类，能修的修，不能修的尽早处理。不要和可售库存混在一起 |
同一个 SKU 的角色也会变。比如主力款进入清货期，就该降低 FBA 的存量。
从现在到 1 月，按这个顺序做
列 SKU 清单。把近 90 天的销量、波动、尺寸、毛利和退货率放在一张表里。
给每个 SKU 定角色。拿不准的先按波动款处理，FBA 少放一点。
按实际费用算账。算清 FBA 费用和“第三方仓加尾程”的成本，同时考虑转化变化。
按新的时间线排补货。现在才发的货大概率赶不上今年的黑五网一，按明年第一季度的销售排。
提前定退货规则。哪些货能重新上架，哪些要换标或翻新，哪些直接处理。标准和价格下限最好在 1 月前定下来。
什么时候海外仓最有用
第三方仓最有用的时候，通常不是替代 FBA，而是做缓冲：FBA 放不下的货、要分批补的货、多个平台共用的货，以及退回来要处理的货。
腾龙海外仓在南加州 91761 区域有 1,000 平方米的电商专用仓，距亚马逊 ONT8 约 15 分钟车程，同时提供仓储、一件代发、贴标与换标、产品维修翻新、FBA 中转与调拨等服务。如果你想拿自己的 SKU 清单算一算，可以通过联系页联系我们。