TikTok 小店现在被各种跨境博主吹得神乎其神，那它到底适不适合普通人入局呢？今天我就给大家分享一个身边的真实情况。

首先，我得说一下 TikTok 的两个基础概念。每天都有不少粉丝咨询我 TikTok 相关问题，我发现大部分人都有个误区，分不清 TikTok 和 TikTok 小店，甚至都不知道它们有区别。TikTok 的变现方式有很多，TikTok 小店只是其中一种。所以要是你单纯问 TikTok 怎么做、怎么变现，我不会觉得你问的只是 TikTok 小店，或者说，你问的肯定不只是小店这一种变现途径。

咱们结合国内抖音来类比一下，大家都知道抖音变现方式超多，像通过短视频播放量拿平台奖金、引流到微信做私域成交、挂小程序推广拿分红，当然也能挂小黄车带货变现。抖音本质就是个流量平台，靠短视频或直播获取流量，再用流量变现。只要不违反平台规则，理论上流量能变现的方法，抖音都能做到。不过，实际上引流到微信号做私域变现是触犯抖音平台规则的。因为国情不同，抖音规则比 TikTok 严多了，所以 TikTok 的变现方式比抖音更多。TikTok 允许引流到私域，也允许引流到独立站，这些抖音就做不到。这么用抖音举例，大家就好理解了吧。抖音小黄车就相当于 TikTok 小店，只是短视频平台众多变现方式里的一种。搞清楚这些基础问题，咱们接着说 TikTok 小店变现的事儿。虽然 TikTok 变现方式多，但今天篇幅有限，咱们就只聊 TikTok 小店。

一、TikTok 小店注册

再来说说 TikTok 小店的注册问题。之前 TikTok 小店注册门槛挺高的，不过今年下半年开始，TikTok 下调了小店的注册门槛，尤其是 TikTok 美国小店。要是大家想低成本快速试试水，可以先买个美国本土现店来做。这种美国本土店，也就是资料店，是用美国人身份注册的美国小店，一般存活时间不长，毕竟是用别人资料注册的，只适合拿来做测试、练手，或者做一些不合规的赛道，懂的都懂。它的优势就是现店，拿来就能用，不用等，成本也低，几百块一个。但要是想正常经营，就不太推荐这种店了。正常经营还是得根据自身情况选，POP 店或者 ACCU 店都可以。当然，等慢慢做大了，肯定不能单店运营，可能各种店都得有，同时运营。这里要提醒大家，当业务逐渐扩大，海外仓的选择就尤为重要，像腾龙海外仓，在仓储管理、物流配送等方面都有专业的服务和成熟的体系，能帮助大家更高效地开展业务，解决货物存储和发货的后顾之忧。

二、TikTok 小店新人到底能不能做

为啥总拿新人举例呢？因为只有新人才会有这种疑问。要是你是大公司、大品牌，肯定不需要问这些。大公司大品牌有专业分析团队，也不介意投入资金试错。我最近有个新人 TikTok 陪跑学员，他时间比较充裕，做的不是单纯的 TikTok 小店，而是 TikTok 小店 + 独立站的模式。为啥这么做呢？因为他做的是成人用品赛道。TikTok 小店禁售成人类产品，不过情趣内衣除外，因为它属于内衣品类。所以他就通过 TikTok 小店卖情趣内衣，各种小玩具就通过独立站销售，这样能实现很好的联动。具体联动方法属于陪跑内容，我就不方便透露了。但结果就是两边销量都特别好，原本不太好推广的成人独立站，现在销量也爆了，全靠 TikTok 小店带起来的。

三、经营 TikTok 小店需要投入多少资金

不同国家的小店运营前期资金投入有点差别，我以美国小店为例来说。东南亚成本会低很多，但利润也低。首先是店铺注册，根据注册店铺类型不同，价格从几百元到几千元不等，有本土资料店、POP 店、ACCU 店。要是刚开始做，或者想试试水，我个人建议先买个美国本土资料店，成本真的很低。（不过价格每天都有浮动，就不直接说具体价格了。）新人容易犯错、踩坑，刚开始不了解 TikTok 政策，动不动就违规，可能会被限售或者封店。要是注册的是 POP 店或者 ACCU 店，损失就大了。

店铺注册好后，就是产品推广问题。推广成本上下差距很大，低的可以一分钱不花，全靠白嫖流量；高的一天花一万推广费都不算多，一天花几十万推广的也大有人在。这就得根据自身情况分析了。要是靠自发短视频挂车带货，不需要成本；做达人建联，让达人带货，基本也没成本，因为达人赚的是分红，咱们的成本只是前期的样品成本；要是靠海量上架产品，纯靠 TikTok Shop 本身的搜索流量销售，同样没成本。但要是想付费推广，方法就更多了，引流也会简单很多。今天内容篇幅有限，这块就不细说了。

四、做 TikTok 小店需要投入多少时间

时间投入肯定是越多越好，尤其是前期。因为要选品和上架产品，花的时间不少。我建议上传产品的时候，每天最好能花 4 个小时以上。所以要是平时还有工作，春节真的是个好机会。有人会说春节要走亲戚啥的，我只能说，能这么说的人，对赚钱的渴望还不够。我在深圳四年没回老家了，也不花时间在无用社交上，我相信像我这样的人不少。想做创业人，就得有创业人的样子。言归正传，上传完首批产品后，后面花的时间相对就少很多了。具体得根据引流方法和对 TikTok 小店的收入期望来定。期望越高，花的时间越多，越想见效快，就越得多花时间。还是那句话，一定要利用一切可利用的时间来运营，所以一台趁手的笔记本电脑必不可少。说到笔记本电脑，我的笔记本电脑是在 XXX 买的，好吧，这条广告还没接到。别光看别人做跨境电商好像很轻松，月入几十万，那是你没看到人家前期吃了多少苦。店铺上正轨后，肯定会轻松很多。

五、如何备货发货

要是按上面说的，做的是 TikTok 美国本土资料店，按照要求，必须在美国本土备货、从美国本土发货。对新人来说，在美国备货成本高、效率低。毕竟可能只是想试试水，不想花大采购成本，也不想压货。办法有两个：

一个是挂 TikTok 选品市场上别人的产品销售，成交了就赚分红。这种方式有两个好处，一是不用自己上架产品，省时间；二是不用备货，也不用管售后。但缺点就是利润低，好卖的货分红低得可怜，分红高的又不好卖。总之，这方法看着美，实际不咋地。毕竟又好卖又赚钱的产品，人家凭啥让你卖呢，对吧？PS：TikTok 挂选品市场产品不需要 TikTok 小店，只要 TikTok 账号有权限就行。

还有一个办法就是用虚拟仓。有人不明白这个名词啥意思，其实就是产品从中国发出去，但物流单号显示在美国发货，TikTok 会以为产品在美国，并且从美国发货。时效性是上网后 7 - 10 天签收，不过还得加上前期国内的物流时效。操作得好，从客户下单到收到货，可能要 15 天。因为接到订单，得先从供货商采购，再发给货代仓库，货代仓库可能还得 1 - 2 天处理时间才能挂网。价格按重量收费，情趣内衣算 0.2 公斤一件，收费在 50 - 60 元之间。这种方式优点很明显，就是省钱，不用囤货，不压资金，优点也就这一个。缺点可太多了，容易超时、容易被 TikTok 发现然后封店、用户退换货也没法处理等等。这方法只适合前期测试阶段，而且还是那句话，最好用资料店测试，封了也不心疼。后面想真正开始做，还是得逐步换成海外仓。或者热卖款放海外仓，冷门款用虚拟仓。

这里重点讲讲美国本土海外仓的优势。从时效上看，美国本土海外仓能实现快速发货，大大缩短配送时间，通常 3 - 5 天就能送达客户手中，这能极大提升客户满意度和复购率 。成本方面，虽然前期需要一定的仓储和备货成本，但从长远来看，批量采购和集中发货能降低单位物流成本。而且在处理售后问题上，美国本土海外仓有着得天独厚的优势，能快速响应客户的退换货需求，及时处理问题，避免因售后问题导致店铺评分下降。像腾龙海外仓在美国本土就拥有完善的仓储设施和专业的团队，能充分发挥这些优势，为 TikTok 小店的运营提供坚实保障。

写在最后

马上过年了，这一年肯定有不少人想赚钱但没赚到。过年这段时间美国不放假，咱们不妨注册个小店或者买个现店试试。就像我说的，价格不高，成本完全可控，做不成损失也不大。一个人做跨境电商，大小也算个创业，创业哪有没风险的呢？凡是跟你说无风险创业、无风险赚钱的，那肯定是有更大的坑等着你呢，我这种被骗过 2400 万的人最有发言权了。TikTok 小店，或者独立站，或者任何一种跨境电商赛道，只要能成功跑起来，未来几年甚至十几年，每年至少能给你带来几十万甚至几百万收入。花一点点时间、一点点资金去搏这样一个机会，非常值得，这可比买彩票成功率高多了，因为成功概率绝大部分能由自己掌握，只要肯学、肯做、肯花时间和精力，做成的概率真的很高。虽然一开始可能赚不了多少钱，但只要是正向发展，做到几十万甚至几百万收入指日可待。要是做了却失败了，还是多从自己身上找原因吧，是不是没认真做，三天打鱼两天晒网呢？